當你已經走過一次軟裝創業的經驗，就會知道，有些東西不需要砸時間去摸索

 

換個國家，一切重新來過

多年前在我要自己出來接案的時候，當時還沒什麼人聽過軟裝，更不用說有像現在這麼多課程選擇。在沒有前輩帶領的情況下，想做就只能自己鑽研。前陣子整理家裡時找到一本筆記本，我壓根已經忘了它的存在。我翻開看裡面的內容：那是我在創業前的「創業筆記本」，裡面記滿我當時的調查資料，包含整個軟裝產業的觀察、工作流程、觀察別人的行銷、別人的定價等等，然後再自己整理。（這個過程也濃縮成為我後來的教練課內容）
理論上，軟裝創業的過程我已經走過一遍，那麼即使換一個國家，應該如法炮製即可？
這麽說，好像沒錯，但又不完全正確。
一開始，我一樣照著我自己教給學生的方法，開始做大量調查。我將能筆記下的資料都記下，試著做整理。不過，儘管大部分研究看似都沒問題，我還是遇到幾點是「單方暗地調查」難以獲得答案的：
1.跟工班的關係（牽扯法律）
2.服務的範圍跟深度 （牽扯稅務法律）
3.工作方法

以上這些，都跟台灣的處理方式有很大差異。在台灣，我們會用Line溝通處理公事，那種效率至上的做法在這裡當然行不通（說到這，我真的非常感謝台灣的工班們！）而法國人的生活習性、行銷方式，都跟台灣很不同，更遑論稅務制度跟你的執業合法性，界線都得要很明確才行。
既然要在法國做生意，那就要用法國人的方式。
 

用金錢買時間 

正因為我有在台灣創業的經驗，所以我知道，時間該花在能讓你賺錢的事上，也就是開拓案源，而不是「摸索」工作方式。

因此我二話不說，當我遇到上述卡關時，我便開始找「能給我解答的人」。

當然，這是一筆為數不小的投資，但另一方面我也明白，要能搞清楚我需要的那些答案只有兩條路，要嘛我自己走一遍，砸時間繼續研究，然後實際測試，透過大量驗證和試錯，去得出正確的做法；或者，找人直接告訴我她的經驗，透過我的提問、他的分享，得知「一個有經驗的人」的做法是如何。

雖然我來法國的時間很長，可以算是移民老鳥，但我除了念書、實習的工作外，並沒有真正的與法國人工作、合作的經驗。
我這幾年下來已經累積了不少軟裝作品，年紀也要四十歲了，我不想再把時間分配給「摸索」不會賺錢的事上，這已經不是我第一次軟裝創業，理所當然會想要加速。找出能省下時間的地方，然後把時間花在刀口上。
與廠商工班的合作、與客戶的交流、工作流程、行銷方式、甚至一些軟體工具的操作，這些都得花時間去適應，也值得你花時間慢慢摸透；要明白，這些需要時間累積的東西，不會有捷徑，因為你是獨特的，你與客戶、與廠商的關係，也是獨特的。
 

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如果你也想開啟自己的軟裝事業，以下是我的建議：

 1. 盤點資源：你擁有哪些經驗資源？

 2. 觀察市場：你了解軟裝這個產業是怎麼一回事嗎？先做調查，才知道自己哪裡不足！